央廣網(wǎng)天津9月11日消息(記者張棉棉 張加寧 賈立梁)據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報(bào)道，她，被稱為“家電女王”，與她相關(guān)的詞大多與“霸道”、“強(qiáng)勢”有關(guān)。
她，從1990年的一名普通基層銷售人員，到今天全球最大空調(diào)企業(yè)的“掌門人”。
她就是位列福布斯亞洲商界權(quán)勢女性榜第十一名的企業(yè)家，在第八屆夏季達(dá)沃斯論壇上以導(dǎo)師的身份和與會嘉賓分享對于“創(chuàng)新”的經(jīng)驗(yàn)與感悟的“格力電器董事”長董明珠。她的背后有哪些不為人知的故事？她又如何定位自己？
記者：用一句話您怎么評價(jià)自己？
董明珠：我，就是一個(gè)會賣空調(diào)的人。
董明珠所說的會賣空調(diào)，絕對是擅長的意思。1992年，她個(gè)人在安徽的銷售額突破1600萬元，占到整個(gè)公司的八分之一。1994年，董明珠出任格力經(jīng)營部部長，一年間，格力的的營業(yè)額從4億增長到28億元。2001年董明珠擔(dān)任總經(jīng)理，12年間，格力的營業(yè)額從60億猛增到1200億。董明珠也被稱為“營銷女王”。在與中國之聲的對話中，談及當(dāng)年的銷售數(shù)字，60歲的董明珠可以脫口而出。而她所說的會賣空調(diào)，也包含“專注”的意思。她說，有的企業(yè)通過關(guān)系、后臺等“潛規(guī)則”拿到市場，格力依靠的是產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量：
董明珠：格力電器從來都對自己很高的要求。只走專業(yè)化道路，絕不做投機(jī)生意。雖然房地產(chǎn)很賺錢，大家都進(jìn)去。在我們家電行業(yè)，幾乎沒有一個(gè)企業(yè)是不搞房地產(chǎn)的。格力可能是一個(gè)例外，唯一一個(gè)沒有搞房地產(chǎn)的企業(yè)，就是格力了。
在今年國內(nèi)家電行業(yè)整體低迷的情況下，格力在第二季度的業(yè)績增速也有所放緩。對于能否完成今年1400億的目標(biāo)，董明珠的回答堅(jiān)定、干脆又略帶強(qiáng)勢：
董明珠：這到12月份才知道。
記者：目前我們還有下滑的趨勢嗎？
董明珠：我從來沒有認(rèn)為我下滑。
記者：可是這數(shù)字顯示的在下滑啊？
董明珠：這需要看你用什么來比嘛，因?yàn)槲医衲瓯旧淼哪繕?biāo)就是200億，目標(biāo)200億。1200億增長200億，1200億到1400億，不能像過去的百分之二十、三十，用百分比來確認(rèn)它的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。而我們目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是每年固定了200億的增長目標(biāo)來鎖定的。
今年3月份，一條電視廣告給不少人留下了深刻的印象，很多普通消費(fèi)者，就是通過這則電視廣告認(rèn)識董明珠的。
與其他請明星代言的廣告不同，為了實(shí)現(xiàn)上述廣告中“中央空調(diào)不用電費(fèi)”的承諾，格力掌門人董明珠親自披掛上陣，傾情演出。而廣告中另一位免費(fèi)充當(dāng)形象大使的，是大家熟悉的商業(yè)巨子王健林。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，吸引了很多眼球。
一款不用電的格力光伏空調(diào)，為什么能促成董明珠和王健林，兩位中國頂級企業(yè)家以零片酬，在廣告中“攜手出鏡”？董明珠給出了答案：
董明珠：也沒有特別的。光伏空調(diào)最大的特點(diǎn)就是不耗電。如果我們把中國的市場全部用作光伏空調(diào)，就意味著我們節(jié)約了百分之三十的電源這種資源的消耗。那誰是用電最大的大戶呢？那就是王健林，他也用我的空調(diào)，有了這樣的技術(shù)推薦給他，他當(dāng)然欣然接受。所以他愿意友情贊助來做這樣一個(gè)廣告。
業(yè)內(nèi)把光伏空調(diào)，這種不用電的空調(diào)看做顛覆家電行業(yè)的一種創(chuàng)新。董明珠對光伏空調(diào)也寄予厚望，信心十足。她表示，摒棄之前的明星代言，她親自“上馬”，就是要給消費(fèi)者以承諾：
記者：這個(gè)廣告后空調(diào)賣得好嗎？
董明珠：當(dāng)然好了。我們自身已經(jīng)試用了一臺空調(diào)，我們自己消耗了180萬的電費(fèi)，同時(shí)我們還掙了90萬的成本回來。
記者：看來還是對這個(gè)廣告很滿意的。
董明珠：因?yàn)椴皇菑V告給我們實(shí)現(xiàn)了銷售，它確確實(shí)實(shí)是產(chǎn)品，給消費(fèi)者帶來了改變。而且這個(gè)空調(diào)成了發(fā)電站，我有多余的電，通過我發(fā)轉(zhuǎn)換到城市電網(wǎng)中去，這是非常有意義的。
董明珠在14年前的自傳《棋行天下》中說，“自己從來沒有失誤過，自己不認(rèn)錯(cuò)，自己永遠(yuǎn)是對的。”現(xiàn)在與記者對話過程中，她再次確認(rèn)了這樣的評價(jià)。這種剛硬、執(zhí)著、不服輸?shù)男愿褚搀w現(xiàn)在和雷軍的“億元”豪賭上。2013年，雷軍表示五年內(nèi)如果小米模式的營業(yè)額擊敗格力，希望董明珠賠自己1元，董明珠當(dāng)場回應(yīng)，如果被擊敗，愿意賭10億元。時(shí)至今日，董明珠對小米的看法仍然沒有改變：
董明珠：我的信心來自于，第一它不是手機(jī)行業(yè)的老大。第二個(gè)我覺得格力電器最大的不同，它不是一個(gè)簡單的組合工廠。它是一個(gè)能創(chuàng)造上端核心技術(shù)的企業(yè)。所以我想跟小米賭的是我們能不能，誰能成為一個(gè)百年企業(yè)。無論盈利也好，規(guī)模也好，如果沒有一種可持續(xù)性的保障的話，那都是曇花一現(xiàn)。那不是我們所想要的企業(yè)。
董明珠說，企業(yè)要想永生的秘籍是“不斷挑戰(zhàn)”自己。對于互聯(lián)網(wǎng)，只要有利于消費(fèi)者，有利于降低成本，格力也會嘗試，甚至不排除和阿里巴巴馬云合作的可能。作為全球空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)的“掌門人”，已經(jīng)深深烙上董明珠“印記”格力電器，將會怎樣在轉(zhuǎn)型期的中國，互聯(lián)網(wǎng)興起的大背景下，推陳出新，創(chuàng)新前行，我們拭目以待。