彭春霞/制圖
北京樓市膠著狀態(tài)正在被打破——城南已率先“淪陷”，尤其是南五環(huán)外的大量項目，變相降價措施不斷加碼。
證券時報記者日前對北京亦莊、臺湖、大興、房山等城南典型樓盤進行實地探訪發(fā)現(xiàn)，一方面房企推盤量大增，另一方面諸多知名樓盤網簽率卻不足三成，為把購房者從觀望情緒中喚醒，開發(fā)商們絞盡腦汁，各種變相降價措施接踵而至。
業(yè)內人士認為，城南區(qū)域規(guī)劃過度透支是本輪變局的原罪，目前降價帷幕剛掀開一角，不好輕言底部。眼下這些暗中降價手段不足以激活市場，預計下半年還會有更大尺度的降價促銷措施。
局部房價與自住房持平
最近，北京城南片區(qū)很多項目不好賣，開發(fā)商們壓力大增，于是，精裝改毛坯、降低品質、團購、促銷等變相降價現(xiàn)象涌現(xiàn)。
位于東南五環(huán)外通州臺湖區(qū)域的東亞怡園(東亞印象臺湖)，精裝住宅開盤價從預期的2.6萬元/平方米降到2.2萬元/平方米，近期又推出了最低價格為2萬元/平方米的公寓毛坯房。
該樓盤降價行為3月份就得到了東亞新華地產營銷管理中心總監(jiān)賈玉鵬的證實，并表示降價是為了加快資金周轉用來增加土地儲備。目前2萬元/平方米的價格，跟同為五環(huán)附近豆各莊、東壩的自住房一個價，甚至還有所倒掛。
位于南五環(huán)外亦莊區(qū)域的金域東郡(金第萬科·金域東郡)，目前在售項目均價2.6-2.8萬元/平方米，與去年12月開盤均價3.5萬元/平方米相比，降了25%，并且還有首付5萬抵21萬的優(yōu)惠，而周邊在售項目均價也都在3.4萬元/平方米左右。
“我們價格低是因為當初拿地成本比其他項目低，而且這期產品與上期不一樣：上期是低密度板樓，這期是板塔結合的高層；上期裝修品質比較高，這期裝修標準低一些；上期2015年交房，這期晚一點，要到2016年交房。因此，整體價格雖然降了點，但沒想象那么嚴重，也就不到1千塊?！苯鹩驏|郡的一位銷售人員表示。
一位關注周邊樓盤的看房客向記者表示，最近這邊樓盤很多都在降，不過相關樓盤的銷售人員明面上并不愿意承認是降價，但優(yōu)惠的幅度擺在那，降價促銷的意圖很明顯。
離金域東郡不遠處的海梓嘉園(北京城建·海梓府)也暗中降價，近期推出20套特價房，每平方米價格從2.88萬元起，比之前每平方米3.5萬元的均價下調了17%，而該樓盤去年12月拿到的預售證價格最高達41644元/平方米，目前銷售的房源仍是當時取證的同一批房源。
海梓府售樓處的一位銷售人員向記者表示，這些特價房并非因樓盤降價，“前期的百人團購活動推廣力度比較大，為了緩沖，又推出20套特價房，與團購價基本差不多，也是品牌推廣需要”。
一位來售樓處簽合同的李女士告訴記者，她正好趕上了之前的團購活動，整體算下來總共優(yōu)惠了五六十萬。
位于大興區(qū)域西南五環(huán)外的華潤九里(華潤公元九里)，推廣價格從3.7萬元/平方米降到3.3萬元/平方米，目前在售精裝公寓價格3.4-3.8萬元/平方米，可以參加2萬抵5萬的優(yōu)惠活動，而洋房的價格是3.7萬元/平方米。
縱觀本輪城南變局，帶頭大哥是萬科。3月14日上興佳園(住總萬科橙)首期開盤銷售均價為21680元/平方米，原本計劃的精裝修也改為毛坯，而其此前宣傳的精裝修售價為26000-27000元/平方米。
樓盤普遍簽約率低
記者查看了北京市住建委網站上新建商品住宅公示信息，東亞怡園(東亞印象臺湖)、金域東郡(金第萬科·金域東郡)、海梓嘉園(北京城建·海梓府)這3個降價樓盤的簽約率均不足三成，分別是29%、12%、26%，周邊的怡景名苑(楓丹壹號)、金茂悅家園(亦莊·金茂悅)簽約率竟不足10%，與2013年動輒日光的場景相比，市場近乎速凍，即使跟全市情況比較，城南樓盤滯銷現(xiàn)象仍較突出。
盡管還有一些已預定、在資格審查中或網上聯(lián)機備案的客戶沒算在內，但是這些項目銷售壓力依然很大。
領銜降價的住總萬科橙項目，由于把握市場先機，加上實際售價比預期低了數(shù)千元，且略低于周邊在售項目價格，在引出“降價風波”的同時，也招來1140組客戶搶購333套房源，開盤售罄，成為城南變局的少數(shù)脫困者。
西南五環(huán)外的房山區(qū)域雖然沒有明顯降價盤，但銷售壓力也很大，因為樓盤太多，扎堆兒。記者根據(jù)北京市住建委網站上預售商品住宅公示信息統(tǒng)計，今年以來房山區(qū)域拿到預售證的項目就有18個，占整個北京市預售項目的近兩成。
不過，在大多項目降價銷售的同時，也有樓盤的銷售人員表示對市場有信心，近期不會降價。
同樣在南五環(huán)亦莊區(qū)域的怡景名苑(楓丹壹號)，近日二期開盤均價4萬元/平方米，而一期均價為3.5萬元/平方米，精裝小戶型還有3萬抵5萬的優(yōu)惠。
“我們項目賣的特別好，5月10日當天開盤240套，賣了200套?！?楓丹壹號的一位銷售人員告訴記者，買該項目的都是改善型需求，該項目精裝品質高，因此價格相對周邊其他項目高些，等下半年項目里的別墅開盤后，價格還要上調。
不過，記者根據(jù)北京市住建委網站上新建商品住宅公示信息計算，楓丹壹號的簽約率并沒有銷售宣傳的那般形勢好，僅有8%。
還有一樓盤值得注意，5月22日開盤的“亦莊·金茂悅”推出5棟樓共208套住宅，目前只有1套處在資格核驗中。