直銷平臺全面“入淘”為哪般
電商供應(yīng)鏈整合，行業(yè)變革加速
記者近日發(fā)現(xiàn)，阿里集團(tuán)“四小龍”之一的源頭廠貨直銷平臺1688在淘寶平臺上開了三家店——1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店和1688工業(yè)行家選天貓店。對此，阿里內(nèi)部人士透露，1688近期啟動了全面入淘，后續(xù)這些1688的淘寶店會整合成一個類似天貓超市的頻道，并在淘寶推出1688嚴(yán)選貼牌的源頭廠貨。
在目前消費降級的大環(huán)境下，京東、抖音等紛紛加大對低價市場的滲透，有分析認(rèn)為，1688“入淘”，一方面是為了應(yīng)對愈發(fā)激烈的低價競爭，另一方面是為了完成單一To B業(yè)務(wù)向To C的多元化業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。
首批三店入淘
過去人們對1688的印象，是找工廠，是批發(fā)生意，但在過去一年中，1688的用戶結(jié)構(gòu)和供給發(fā)生了很大的變化。淘天集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，目前1688專業(yè)買家數(shù)超6500萬，跟小紅書用戶高度重合，主要是以“00后”為代表的“Z世代”和一二線城市年輕的新中產(chǎn)。買家年齡平均25歲，女性居多。
近年來，錢包還沒鼓起來的“Z世代”和錢包有點癟了的新中產(chǎn)，對直連源頭廠貨的平替消費激增，推動1688在買家數(shù)和商家數(shù)上持續(xù)打破公司成立24年來的歷史紀(jì)錄。
而隨著買家結(jié)構(gòu)的變化，1688也全面提升買家采購體驗，推出全場可賒、全場包郵、預(yù)計達(dá)和信任退等服務(wù)。其中，全場可賒指的是買家可以先采后付、先貨后款，符合信用標(biāo)準(zhǔn)的買家均可開通此服務(wù)，確認(rèn)收貨后下個月8日自動還款。而全場包郵指的是一件起批且包郵，包郵范圍參照C類電商平臺。這意味著，1688正從原來的“線上批發(fā)工廠”轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲闩惑w”的線上賣場。
而此次1688全面入淘，記者了解到，首期入淘的三家店鋪中，目前銷售業(yè)績最好的是嚴(yán)選店。該店匯集了迪士尼、奔馳和無印良品等知名品牌的代工廠資源。例如，汕頭最大的玩具工廠推出了一款產(chǎn)品，以全網(wǎng)最低價供應(yīng)，單日銷售量突破了2萬多單。無印良品的垃圾袋代工廠推出的某款產(chǎn)品一經(jīng)上線，迅速躋身行業(yè)類目前列。
目前，1688嚴(yán)選店主要面向的是以“95后”和“00后”為代表的“Z世代”、新中產(chǎn)和精致寶媽等群體，經(jīng)營以家為中心的生活品類，以家居百貨為主。商品定位在中高端價格帶，與淘工廠的中低端價格策略形成互補(bǔ)；1688企業(yè)自采店主要經(jīng)營辦公用品和經(jīng)營性耗材，主打人體工學(xué)椅等熱銷單品。在該店鋪的買家中，88VIP會員占了20%；此外，1688工業(yè)行家選店鋪主要提供產(chǎn)地源頭的白牌(無品牌)供給，例如五金工具、安防勞保等MRO產(chǎn)品(非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品)，以及微型電機(jī)、元器件等工業(yè)中間品及各種包裝耗材。
百萬工廠入淘
談及入淘原因，1688內(nèi)部人士透露，他們在用戶調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，淘寶上有兩類需求增長很快，一是品牌平替和大牌代工廠直供的需求，這正好是1688嚴(yán)選的優(yōu)勢；二是淘寶企業(yè)自采需求很大，用戶對供給的豐富度、獨特性、專業(yè)性和定制化要求比較高，而針對細(xì)分領(lǐng)域特殊人群的場景組貨能力，恰恰是1688工業(yè)品的強(qiáng)項。
淘寶工業(yè)品的商家數(shù)量非常龐大，但供給主要來自貿(mào)易商和五金店，工業(yè)和民用兩用品的供給較多，中間品、原材料的供給較少。此外，淘寶的工業(yè)品買家不只有現(xiàn)貨采購需求，還有中間品(即半成品原材料)、定制和配單組貨的需求。比如，工業(yè)行家選店鋪開張后，很快就有很多買家拿著詳細(xì)的型號、規(guī)格和數(shù)量需求清單來采購。過去一個淘寶的賣家不太可能有這么多品類，但今天買家可以一站式采齊。
1688內(nèi)部人士透露，在淘寶開店的目的不是賣貨，而是到一個更大的市場去測品，孵化出超級單品，變成1688數(shù)字供應(yīng)鏈的商品，進(jìn)入全網(wǎng)銷售，讓1688從全網(wǎng)源頭變成新品源頭。因此，1688也會在淘寶嘗試自營品牌貼牌的生意，比如嚴(yán)選和行家選的貼牌。
對此，天使投資人、知名互聯(lián)網(wǎng)專家郭濤表示，1688全面接入淘寶的舉措，是阿里巴巴集團(tuán)在整合資源、優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升市場競爭力方面的重要策略。通過將B2B平臺1688與B2C平臺淘寶進(jìn)行整合，可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈資源的共享，提高運營效率，同時也能為消費者提供更加豐富和優(yōu)質(zhì)的商品選擇。這一舉措有助于阿里巴巴進(jìn)一步鞏固其在電商領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，這同時也是對市場變化和消費者需求不斷適應(yīng)的體現(xiàn)。
對標(biāo)京東拼多多
實際上，從市場競爭的角度來看，1688全面接入淘寶并升級業(yè)務(wù)是對其他電商平臺如京東、拼多多等競爭對手的一種積極回應(yīng)。郭濤認(rèn)為，通過資源整合和業(yè)務(wù)協(xié)同，阿里巴巴能夠更有效地對抗市場競爭，提升市場份額。從阿里布局的角度來看，這一舉措是其電商生態(tài)戰(zhàn)略的延續(xù)，通過構(gòu)建更加完善的電商生態(tài)系統(tǒng)，阿里巴巴能夠為商家和消費者提供更多元、更高效的服務(wù)，從而增強(qiáng)用戶黏性，提升整個集團(tuán)的市場價值。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊則表示，隨著電商市場的競爭日益激烈，如何提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，成為各大電商平臺爭相探索的問題。而此次阿里巴巴通過1688與淘寶的整合，不僅展現(xiàn)了其在電商領(lǐng)域的創(chuàng)新能力，也為整個行業(yè)提供了新的思路和方向。
此前，1688升級為淘天集團(tuán)一級業(yè)務(wù)并布局跨境業(yè)務(wù)，這表明阿里巴巴正在加大對1688的重視程度，將其作為集團(tuán)戰(zhàn)略的重要組成部分。郭濤認(rèn)為，這一升級意味著1688將獲得更多的資源支持，包括技術(shù)、資金和人才等，以加速其業(yè)務(wù)發(fā)展和市場擴(kuò)張。同時，布局跨境業(yè)務(wù)也是對全球化趨勢的順應(yīng)，有助于1688拓展國際市場，提升全球競爭力。
不過，關(guān)于1688轉(zhuǎn)型To C能否適應(yīng)，也有專家提出了質(zhì)疑。寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，從B端市場的供給驅(qū)動到C端市場的用戶渠道，1688的轉(zhuǎn)身，在情理之中。但1688的商家資源基本仍然會以B端為主，因此在C端運營方面的經(jīng)驗還需要強(qiáng)化。
羊城晚報記者 沈釗 實習(xí)生 陳逸欣