年輕人為何喜歡閑置交易
□ 韋佳玥
“收——廢品，冰箱、彩電、洗衣機……”“90后”蔣曉雪記得，小時候聽到喇叭里拉長的聲調(diào)，她和媽媽就會拿著事先整理好的報紙、舊書和瓶瓶罐罐下樓，換十幾塊錢回來，路上還可以順便買根冰棍。
如今，廢品推車?yán)壤镉茡P的喊聲漸漸遠去，不少閑置交易場景從流動廢品車、社區(qū)回收站、舊貨市場轉(zhuǎn)移到了線上，交易的物品也由當(dāng)年相對單一的廢舊書籍、塑料制品、家電手機等擴展到了美妝、服飾、展會演出門票等更加多元的門類。時光流轉(zhuǎn)，人們對閑置物品的態(tài)度也悄然改觀：從以往不屑一顧的“別人用過的舊東西”，到現(xiàn)在備受青睞的“高性價比好物”，閑置交易正被越來越多人所接受。
由清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟研究所等機構(gòu)發(fā)布的《2021中國閑置二手交易碳減排報告》顯示，2020年國內(nèi)二手消費市場已經(jīng)超過萬億元規(guī)模，預(yù)計到2025年我國閑置物品交易有望突破3萬億元。在日漸龐大的閑置消費者隊伍中，年輕人開始占據(jù)主體。
根據(jù)閑魚最新發(fā)布數(shù)據(jù)，閑魚日均交易額已突破10億元。過去一年，超過1億人在閑魚掛出閑置寶貝，每天有400萬件閑置物品在閑魚上發(fā)布。2023年5月，閑魚用戶數(shù)量突破5億人，從用戶畫像上來看，“95后”是閑魚用戶中的活躍分子、占比43%，“00后”占比22%。
年輕人為何熱衷閑置交易？開源節(jié)流之外，他們從中還收獲了什么？
物盡其用
中國人民大學(xué)新聞學(xué)院講師董晨宇針對18歲至27歲的閑魚用戶開展了一項調(diào)研，在受訪的年輕人中，“省錢”“回血”是閑置交易中首先被考慮到的?！坝惺茉L者把閑魚比作存錢罐，只賣不買；也有的把它比作家門口的面館，便宜管飽?！倍坑钣^察到：“與我們這一代相比，現(xiàn)在的年輕人更加務(wù)實，不過分追求符號的價值，不輕易為品牌溢價買單。”
之所以通過閑置交易開源節(jié)流，一個重要原因在于“舊物不舊”：在商品加速更新迭代的時期，壽命長、使用頻次低的物品被“閑置”下來的可能性大，而出讓閑置是實現(xiàn)物盡其用的合理解法。董晨宇提到，如果說物有社會生命，那么閑置交易就仿佛讓它們在許多收養(yǎng)家庭間輾轉(zhuǎn)?！耙酝嚍槔F(xiàn)在質(zhì)量較好的童車至少可以用十年，但一個孩子只能坐兩年。在預(yù)算有限的情況下，以較為便宜的價格購買質(zhì)量更好的二手童車就成了很好的選擇?！蓖瑯拥?，對于還在校學(xué)習(xí)的年輕人來說，書籍課本、考試資料等讀過用過后往往就成為閑置，只有找到下一個“收養(yǎng)者”才可以繼續(xù)發(fā)揮它的價值。而尋找的過程，與十余年前受地理條件制約的交易場景不同，線上平臺發(fā)揮了它的獨特優(yōu)勢。
大學(xué)期間，蔣曉雪加了十余個校園閑置交易微信群，一到畢業(yè)季，有的群每天有近百條信息?！鞍盐锲返膱D片和價格整理好發(fā)在群里，就有同學(xué)加微信來問?！彼f，“不僅處理掉了不用的東西，還能賺點小錢。成交的時候真的很有成就感?！?/p>
作為在信息技術(shù)高速發(fā)展時期成長起來的一代，年輕人能夠熟練地利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬信息渠道，根據(jù)自身需求和物品特點選擇相應(yīng)的平臺發(fā)布和獲取信息，高效出收閑置。
循環(huán)時尚電商平臺紅布林的品牌公關(guān)負責(zé)人趙婷認為，初入職場的年輕人對品牌服飾包袋等有較高需求，性價比高的閑置市場往往成為他們的選擇，但目前閑置市場上的商品良莠不齊。
“我們可以為用戶提供2000余個時尚品牌的鑒定、評級和定價服務(wù)，同時全流程負責(zé)寄送、發(fā)貨和售后?！壁w婷說，幫助年輕人節(jié)約篩選、談價的時間和精力，這是紅布林作為平臺服務(wù)商的生意經(jīng)。
對于年輕人來說，閑置交易早已不是難以啟齒的精打細算，而是體現(xiàn)了物盡其用的消費理性。與其說消費降級，不如說消費理念升級，在巧妙避開商業(yè)營銷套路和各類消費陷阱的同時，開源節(jié)流，能花會省，充分利用多方信息渠道和交易平臺來滿足自身消費需求。
興趣變現(xiàn)
年輕人在消費理性驅(qū)使下進行閑置交易，但細看他們交易的物品，卻又充斥著感性和個性：小眾飾品、黑膠唱片、盲盒手辦、歌劇門票……把自己愛好的東西掛在閑置交易平臺上，前來問價的大多是有著相似審美和興趣的“同好”。于是，買賣閑置也成為一次次個性的展演，以物為載體，向往來的陌生人呈現(xiàn)自我，通過詢問和交易結(jié)識志同道合的伙伴。
但誰說只有物是閑置的呢？當(dāng)想方設(shè)法賺錢的年輕人開始盤活自身資源和技能，開辟出跟拍、妝娘、代遛狗、幫寫程序甚至方言教學(xué)等“新閑職”，“閑置”的概念也隨之寬泛起來?！敖灰住辈恢幌抻凇耙皇纸诲X，一手交貨”，也可以是愛好周邊、資源技能的互換。
節(jié)流，為尋找物美價廉的物品，更為以相對低的成本展演個性；開源，是將資源和技能轉(zhuǎn)化為資本，實現(xiàn)興趣變現(xiàn)又樂在其中。以閑置交易為切入口，年輕人展現(xiàn)著個性多元的生活方式，發(fā)揮創(chuàng)造力讓愛好發(fā)揮經(jīng)濟價值，甚至以此創(chuàng)業(yè)。
對杰尼來說，“閑置創(chuàng)業(yè)”是意料之外卻又自然而然的事。剛上大學(xué)不久，她開始對潮流藏品產(chǎn)生興趣，常在社交媒體發(fā)一些穿搭照片，有網(wǎng)友看到便來詢問有沒有多的衣服可以出讓?！耙驗橄矚g，所以越買越多，多了就出讓一些閑置?！苯苣嵴f，在這個過程中，她結(jié)識了一些圈內(nèi)玩家，于是就和幾個伙伴一起在閑魚上開起了檔案時裝店鋪。
比起考慮開店能否賺錢，杰尼更享受跟圈內(nèi)伙伴交流的過程。每掛出一件藏品服裝，簡介里除了常規(guī)的尺碼和狀態(tài)外，還有一項重要的“備注”，專門就服裝的設(shè)計師、設(shè)計元素、靈感來源、材質(zhì)面料等進行說明。在店鋪同名的社交媒體賬號上，杰尼參與制作了幾期視頻專門介紹潮流藏品的歷史文化，也會找圈內(nèi)的其他玩家介紹不同風(fēng)格和品牌的藏品。
“店鋪的粉絲一方面是來買東西，另一方面是來看我們的分享?！苯苣峤忉尩溃骸俺绷鞑仄肥且裼袷閷氁粯尤パ芯康模芏嗳藭硎芙涣鞯倪^程。我找其他小伙伴一起運作，讓關(guān)注我們店鋪的人可以了解到不同的風(fēng)格，也擴充了自己的知識面。”
如今，杰尼的店鋪在閑魚上已經(jīng)擁有3.7萬名粉絲，銷售總額達數(shù)百萬元。得到了平臺支持、品牌方的合作，也多次成功舉辦線下活動，現(xiàn)場既有慕名而來的店鋪粉絲，也有新加入的潮流玩家。
談起店鋪，杰尼說：“其實還挺成功的，這算是我的‘階段性成果’吧。人生發(fā)展中很重要的一環(huán)?！?/p>
熱鬧社區(qū)
即使是小眾的圈子，比起舊貨市場上無人問津的角落，線上平臺也要熱鬧得多。當(dāng)“相似的靈魂”聚集起來，閑置平臺就變成了聯(lián)系緊密、包羅萬象的社區(qū)。
在這里，職業(yè)二手賣家往往是不受歡迎的——他們太過精明，太過熟悉倒賣商品的規(guī)則，太有距離感。相比之下，年輕人更愿意與跟他們一樣的普通人進行閑置交易，因為信息差更小，所以更容易平等地建立信任。
蔣曉雪記得，幾年前學(xué)校的二手群突然陸續(xù)被校外人員接管，經(jīng)常有人發(fā)各類廣告。她退群后自己建了一個“二手小市場”，成為群主，及時清理發(fā)廣告的成員?！碍h(huán)境更純粹一點?！彼f，同學(xué)們不僅在群里交易閑置物品，還時常組隊拼單，或者共享各類會員。
在各類平臺上的“閑置社區(qū)”里，年輕人熱鬧地交易、交換、共享、尋找“搭子”，形成了獨特的社交文化。
在年輕人的閑置交易中，推銷與砍價是博弈的藝術(shù)：推銷沒有華麗的營銷套路，砍價也無需放低姿態(tài)，而是充滿了厚臉皮的自嘲式歡樂。給閑置飾品貼上“前任送”的標(biāo)簽、為不用的學(xué)習(xí)資料附上“學(xué)不會低價出”的簡介、討價還價時大言不慚地給賣家留言“我是學(xué)生，送我”……愛玩的年輕人在閑置交易中創(chuàng)造了自己的“文學(xué)”，買東西時“一不小心”跟賣家聊起來，轉(zhuǎn)而又把與“商業(yè)鬼才”交鋒的段子截圖發(fā)到社交媒體分享。
討價還價斗智斗勇的歡樂之余，不少人也通過線上閑置交易結(jié)交了現(xiàn)實生活的朋友。
“買賣不成仁義在?！笔Y曉雪說道，遇到講價許久交易不成的情況也沒關(guān)系?！按蠹叶际浅鍪蹡|西，誰都不欠誰的，但碰到性格很好的人會開心一整天。”她還記得，有一次在閑置群里找同校的同學(xué)買書，見面時這個同學(xué)還送了她另一本書和其他幾件小東西，后來她們成了偶爾聯(lián)系、互相幫助的朋友。
杰尼也感慨道，當(dāng)初因為愛好才創(chuàng)建的店鋪，也恰恰因為店鋪結(jié)識了更多志趣相投的伙伴，進而發(fā)展了愛好。
“技術(shù)設(shè)計的起點和最后的社會后果不是線性關(guān)系。”董晨宇表示，“經(jīng)濟平臺也需要文化圈層支撐。青年文化脫離平臺既有設(shè)定，進行創(chuàng)意使用，會形成有趣的圈層和網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣，這也是平臺所喜聞樂見的。”
在閑置交易平臺上的社區(qū)里，年輕人找到了歸屬感。他們大大方方地直視自己的需求，賺錢省錢，彰顯個性，更表達出對人與人之間真實聯(lián)系的渴望。在與同齡人的熱烈交流中，他們可以卸下偽裝，釋放壓力，展現(xiàn)自己幽默有趣的靈魂。
畢業(yè)后，蔣曉雪仍作為群主管理著二手群，在外深造的杰尼和幾個伙伴也繼續(xù)經(jīng)營著店鋪。不知不覺中，進行閑置交易的線上平臺成為年輕人難以割舍的社區(qū)，正如一位閑置交易平臺的資深用戶留言，“不僅能淘到寶，還能交到朋友。感覺逛閑置比直接買新品更有煙火氣”。
(經(jīng)濟日報)