羊城晚報記者 孫綺曼
實習(xí)生 鄭敏珊
曾經(jīng)“兩茶”走天下的碧生源，現(xiàn)在卻要靠“賣樓”維生？近日，碧生源控股有限公司發(fā)布上市以來第十次盈利預(yù)警公告。公告顯示，預(yù)計公司去年虧損5000萬至7000萬元。如果本次估計準確，這意味著碧生源將創(chuàng)2010年上市以來的虧損新高。
而在此前一個月，碧生源對外公告稱，將以5600萬元出售位于上海市普陀區(qū)的幾處房屋和該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)，出售事項所得款項凈額將用作公司主業(yè)發(fā)展和營運資金需要。
曾多次靠出售資產(chǎn)續(xù)命
從減肥茶到出售資產(chǎn)，“減肥茶大王”一瘦再瘦。事實上，這并不是碧生源首次虧損。碧生源歷年公布的財報顯示，自2010年9月上市以來，11年中碧生源有6年是處于虧損狀態(tài)，已累計發(fā)布了10次盈利警告。
其中，在2011年-2013年期間，共發(fā)出5次盈利警告，連續(xù)三年出現(xiàn)虧損，分別虧損4087.60萬元、3.42億元、8997.60萬元；2016年受政策影響，產(chǎn)品需要更名，再度虧損6871.40萬元；2018年在5月和12月分別發(fā)出當年的半年和全年業(yè)績發(fā)出盈利預(yù)警，創(chuàng)下上市后的虧損新紀錄，營收從上年的5.43億元減少30.3%至3.78億元，凈虧損達9529.90萬元；對于去年的經(jīng)營狀況，公司分別于2021年10月、2022年1月5日發(fā)布兩次警告。
與此同時，記者梳理發(fā)現(xiàn)，為了應(yīng)對虧損、保住業(yè)績，碧生源曾多次靠出售資產(chǎn)“續(xù)命”。2018年12月，碧生源以5.55億元出售北京暢升商務(wù)咨詢有限公司100%的股權(quán)；2019年7月10日碧生源旗下全資附屬公司北京澳特舒爾擬作價7500萬元出售碧生源食品飲料的100%股權(quán)權(quán)益給騰龍盛源；2019年12月8日，北京澳特舒爾以4.63億元的對價出售北京申惠碧源云計算科技有限公司全部股權(quán)。
出售資產(chǎn)也的確給碧生源帶來了業(yè)績上的回報，在出售了資產(chǎn)后，碧生源披露2019年上半年報顯示，公司稅后利潤為1.91億元，讓公司擺脫了2018年的虧損漩渦，扭虧為盈。
去年11月，碧生源再次出售房產(chǎn)，其間接全資附屬公司與買方訂立意向協(xié)議，出售旗下位于上海市普陀區(qū)中山北路的8處房屋(建筑面積為1819.42平方米)及房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)，出售事項所得款項凈額約為4963萬元。
“上一家靠賣房來提高業(yè)績的同類企業(yè)，我記憶比較深刻的還是莎普愛思?！睂Υ耍汤一鸾?jīng)理莊宏東向記者分析稱，如果企業(yè)本身業(yè)績不夯實，這種“賣樓維生”的策略很容易被資本市場識破并且敬而遠之。
營銷泡沫遲早會被戳穿
曾經(jīng)“兩袋茶賣出45億元”的碧生源，如今靠出售資產(chǎn)，這恐非長久之計。作為減肥茶第一股，碧生源主營功能保健茶及其他保健食品，公司的兩大核心產(chǎn)品為常潤茶和常菁茶。2010年，碧生源就已經(jīng)有近500家經(jīng)銷商和13萬家零售店。
“碧生源減肥茶契合了現(xiàn)代人追求健康體型的需求。在早期，碧生源通過多種打造品牌的方法如大量的廣告，將碧生源和減肥茶、減肥等關(guān)鍵詞牢牢綁定。加上中國人本身就有很強的飲茶習(xí)慣，也契合消費習(xí)慣，為它的爆發(fā)創(chuàng)造了很好的產(chǎn)品模式。”莊宏東分析稱。
早在2007年，碧生源就花了5000萬元為公司旗下的產(chǎn)品打廣告。這波廣告效應(yīng)，確實讓碧生源迅速在行業(yè)中脫穎而出，2007年的營收就高達1.6億元。財報顯示，從2007年到2011年上半年，碧生源一共花費了7.8億元的廣告費，占營業(yè)額三成，且呈逐年上升趨勢。
然而，營銷帶來的泡沫遲早會被戳穿。據(jù)統(tǒng)計，碧生源在公司上市前的2007年至2009年三年內(nèi)，就曾23次因廣告違規(guī)被“點名”，在上市之后，也曾經(jīng)因為虛假宣傳就被公開批評多達20次。2017年，碧生源因為在廣告宣傳方面不符合規(guī)定，就被遼寧省內(nèi)的部門連續(xù)點名10次。其廣告還因嚴重欺騙和誤導(dǎo)消費者、夸大保健功效等原因，上過廣東食品藥品監(jiān)督管理局的“黑榜”。
2016年，食藥監(jiān)總局直接打到了碧生源的“死穴”，規(guī)定保健產(chǎn)品的名稱中不得帶有功效性宣傳文字，“碧生源減肥茶”這個名字從此消失在市場上。2016年更名之后，占比超過42%的減肥茶一度停產(chǎn)，這就是碧生源當年虧損的主要原因。
除此之外，“產(chǎn)品質(zhì)量問題”也讓深陷虧損泥淖的碧生源雪上加霜。2022年1月，北京市場監(jiān)管局抽檢發(fā)現(xiàn)碧生源牌常菁茶(2.5g/袋)，“霉菌和酵母”實測值高達390 CFU/g，食品安全標準規(guī)定應(yīng)≤50 CFU/g，超出標準限值6.8倍，該保健食品被判定為不合格。
轉(zhuǎn)型減肥藥仍難保業(yè)績
產(chǎn)品質(zhì)量備受質(zhì)疑，加上政策、新晉競爭者等多重因素的沖擊，依靠單一茶品的碧生源進入了寒冬。
事實上，在2015年，碧生源就意識到單一品類過度依賴的危害，企圖自救。一方面，碧生源引入了匯源果汁作為第二大股東，雙方在原料基地種植、采購及渠道建設(shè)上進行合作，布局上下游縱向集成；另一方面，碧生源試圖通過多元化布局產(chǎn)業(yè)，推出草本茶、奶茶、茗茶等其他產(chǎn)品。
然而，碧生源的野心并不止于此。2017年，碧生源收購了中山萬漢，正式切入了減肥藥領(lǐng)域。當年，中山萬漢研發(fā)生產(chǎn)的奧利司他是國內(nèi)唯一適用于治療肥胖癥的OTC藥品，獲得美國FDA、歐盟EMA、中國CFDA均批準的可供選擇治療肥胖的OTC藥品。
隨著大健康產(chǎn)業(yè)的紅火，碧生源也從產(chǎn)品端、營銷端等進行轉(zhuǎn)型和升級。在2018年中報中，碧生源提到，2018年上半年，其在電商平臺推出了碧生源牌高纖代餐餅干、維生素E軟膠囊、維生素C片及維生素C咀嚼片等新產(chǎn)品。羊城晚報記者梳理該品牌電商平臺中的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，店鋪內(nèi)一共有88種產(chǎn)品，其中銷量排在前三的分別是碧生源纖纖茶、碧生源白蕓豆壓片糖果以及碧生源紅豆薏米水果茶。
2019年以來，碧生源向減肥藥、大健康延伸產(chǎn)品等其他領(lǐng)域的延伸也帶來了不錯的收獲，在收入大幅上漲的同時減肥藥也成了碧生源業(yè)績的“頂梁柱”，去年上半年該業(yè)務(wù)收入比重為42.5%，已穩(wěn)步超過傳統(tǒng)的減肥保健茶。
截至目前，碧生源囊括了腸道健康、美味代餐以及其他健康品類的產(chǎn)品，包括了酵素、益生菌、維生素、代餐奶昔和滴眼液等等，形成了“OTC藥品+保健食品+普通食品+醫(yī)療器械”的布局。
然而，碧生源的多元化仍然站在重營銷、輕研發(fā)的基調(diào)上，轉(zhuǎn)型多年以來碧生源的營銷費用仍然高企。在本次的公告中可看出，碧生源營銷的失敗仍是本次虧損的主要因素。公告指出，本次虧損主要因為：經(jīng)銷商庫存管理措施的變化，導(dǎo)致公司自2021年12月起向該經(jīng)銷商的發(fā)貨減少從而導(dǎo)致銷售金額減少；公司在2021年度“雙十一”“雙十二”購物節(jié)的銷售業(yè)績未能達到預(yù)期銷售金額；所持朝聚眼科的股票公允價值虧損；營銷力量的重新布局對集團階段性收入的影響比預(yù)期大所致。
對碧生源來說，未來如何在這些領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，再續(xù)當年“減肥茶大王”的輝煌，轉(zhuǎn)型之路仍漫長。