熱錢在撤離輪番政策調(diào)控下逐漸進(jìn)入“寒冬”的房地產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，酒業(yè)利潤(rùn)給了資本新的出路。以數(shù)億資金直接入股酒企做生產(chǎn)商，對(duì)于實(shí)力不是十分雄厚的投資者來(lái)說(shuō)，難度頗大。
渠道為這些熱錢提供了另外一種可能。除了廠商在進(jìn)行下游布點(diǎn)搶占渠道外，包括風(fēng)投在內(nèi)的各路資本也紛紛在下游產(chǎn)業(yè)鏈尋找機(jī)會(huì)，遍地開出的酒類專賣店已經(jīng)阻止不了這一行業(yè)的瘋狂擴(kuò)張了。
搶不了老大搶小弟
數(shù)日前，國(guó)內(nèi)葡萄酒龍頭企業(yè)張?jiān)Ｕ叫忌罡麖V東渠道，計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)將在廣東區(qū)域拓展300家直營(yíng)專賣店，參與這一項(xiàng)目合作的經(jīng)銷商卻坐滿新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
不僅是紅酒，因?yàn)槊票旧淼馁Y源稀缺性，很多經(jīng)銷商無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán)，因此轉(zhuǎn)而搶奪名酒旗下的子品牌做經(jīng)銷代理也成為一種風(fēng)尚。
以舍得酒業(yè)旗下推出的高端酒吞之乎為例，其廣東總經(jīng)銷商吳紹林曾告訴羊城晚報(bào)記者，多年來(lái)什么行業(yè)都做過(guò)，目前資金已經(jīng)從房地產(chǎn)撤下來(lái)，專心做白酒經(jīng)銷代理。
最為著名的就是巨人集團(tuán)與五糧液黃金酒的合作。
下游渠道獲風(fēng)投青睞
資本對(duì)于下游的營(yíng)銷和渠道的投入也可以窺豹一斑。
去年，中信產(chǎn)業(yè)基金、KKR集團(tuán)和新天域三家公司向成立不到5年的華致酒行注資2.5億元。三家著名機(jī)構(gòu)投資華致酒行對(duì)外表述的原因只有一個(gè)“因?yàn)殚L(zhǎng)期看好中國(guó)酒水行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展”。
同一年年底，五糧液在廣東最大的經(jīng)銷商———粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)以逾千萬(wàn)元的代價(jià)低調(diào)入股“煙酒在線”電商平臺(tái)35%的股份；而以銷售各種名酒為主的酒仙網(wǎng)今年4月剛剛獲得2000萬(wàn)美元的風(fēng)投。
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溫州商人不炒樓改賣酒
羊城晚報(bào)訊 民間商人攜巨額資本投資酒業(yè)，近年來(lái)也出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
以廣州為例，2009年，以紅酒為主題的葡萄酒交易平臺(tái)太古倉(cāng)一號(hào)，營(yíng)業(yè)面積不過(guò)1.7萬(wàn)平方米。不到一年時(shí)間，在廣州保稅區(qū)出現(xiàn)了另一倉(cāng)庫(kù)面積達(dá)到10萬(wàn)平米的酒博城，市場(chǎng)自發(fā)形成了長(zhǎng)約1公里的酒類商貿(mào)街。
11月初廣州舉辦的國(guó)際名酒展上，主辦人負(fù)責(zé)人透露：“山東一家有房地產(chǎn)背景的進(jìn)口葡萄酒公司，去年僅做團(tuán)購(gòu)渠道，銷售額就高達(dá)3000多萬(wàn)元，今年他們也會(huì)到展會(huì)采購(gòu)。”
溫州一個(gè)葡萄酒商三年前入行，今年葡萄酒進(jìn)口量已達(dá)800個(gè)貨柜，總額高達(dá)4億元。本屆酒展上，有溫州企業(yè)在廣州瞬間買了100多個(gè)商鋪，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口葡萄酒。“湖南一家房地產(chǎn)公司今年批量采購(gòu)了西班牙葡萄酒、火腿；一位潮汕房地產(chǎn)商近期也準(zhǔn)備進(jìn)入。”（中新網(wǎng)）