記者 謝非 吉文艷
“現(xiàn)在國外消費者也知道‘雙十一’購物節(jié)，今年我們的‘雙十一’僅當天就接到了一百多個訂單。”近日，在商州區(qū)電子產(chǎn)業(yè)孵化園內(nèi)的一間辦公室，25歲的創(chuàng)業(yè)小伙嚴康向記者“顯擺”自己的成績，言語之間不無驕傲。
嚴康是丹鳳縣庾嶺鎮(zhèn)人，2012年從西安工程大學(xué)紡織工程專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)后，他應(yīng)聘到企業(yè)打工，雖然工資還可以，但一方面整天沒有創(chuàng)意的工作讓他感到無聊，另一方面，學(xué)到的知識得不到充分應(yīng)用，也讓他頗為郁悶。年輕的心總是萌動著自己創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)理想的想法，于是他緊盯市場，尋找商機。
2013年，嚴康返回了西安，一邊在一家小服裝廠做銷售，一邊和幾位同學(xué)一起商量自己創(chuàng)業(yè)。在考察了多個項目并自己在淘寶店上開服裝店試驗后，嚴康發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上的市場潛力無限，但淘寶上的小店也多如牛毛，開一個普通的小店很快就淹沒在里面，顧客光顧機率特別小。所以，網(wǎng)上開店，也應(yīng)該發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，避開“一窩蜂”開網(wǎng)店，沒有競爭力的狀況。他和同學(xué)幾經(jīng)研究認為，目前國內(nèi)開網(wǎng)店的人很多，但真正能開拓國外市場，用英語和外國人交流、做生意的人不多，他們都是大學(xué)生，英語都學(xué)得很好，攻占國外市場，應(yīng)該能打出一片新天地。嚴康考慮干自己的老本行——服裝業(yè)。憑借自己以前的關(guān)系，嚴康進了一批衣服在網(wǎng)上銷售，開始銷量還可以，但很快他沒想到的問題來了。由于各國人的身材體型差異較大，衣服銷售出去后，隨之而來售后問題接踵而來。“賣往巴西的泳衣，就是一個典型的例子。因為南美人體型上窄下寬，上身剛好，下身就小了。那段時間客戶投訴特別多，搞得我狼狽不堪。”嚴康回憶說。衣服也不好賣，嚴康經(jīng)過深思熟慮，把目光轉(zhuǎn)向了手表，因為手表不會受到體型等因素的限制。
不久后，聯(lián)系好貨源，嚴康的小店正式開張。如何能招徠顧客又是一道難題。為了增加點擊量，需要一些低價的東西吸引顧客進店，這款東西又必須和手表相關(guān)。于是，他想到了賣手表包裝盒試試。極為普通的紙盒子會有人買嗎？嚴康的心里也沒底。為了能包住郵費，他把手表盒子四個一組在網(wǎng)上銷售。沒想到還真有人來買，而且銷量還不錯，一天能接到五六單。做外貿(mào)，加上又是網(wǎng)絡(luò)銷售，因此所有的商品都需要郵寄。由于路途遙遠，郵費很貴，嚴康找了幾家做國際物流的公司，最終都因價格過高放棄了，還是選擇了價格稍低的貨運代理。為了能盡量減少運費方面的支出，嚴康也是絞盡腦汁想辦法。最初時，他用紙板來包裝手表盒，后來他改用塑料泡沫板，僅僅這一個小小的改變，每件貨物的運費就便宜了近一百元。
2015年8月，嚴康和朋友聽說商州區(qū)要建立電子產(chǎn)業(yè)孵化園，并且有很多的扶持政策，他們立即將公司搬回了商洛。“這里的辦公地點、桌椅，還有網(wǎng)絡(luò)都是免費提供的，給我們這種剛起步的小公司提供了理想的條件。并且電商都是通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，所以辦公地點在什么地方并不是很重要。而且這里離家也近，家鄉(xiāng)的山水和人都讓我倍感親切。”返回家鄉(xiāng)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的嚴康不僅得到了硬件上的支持，同時也認識了一幫共同創(chuàng)業(yè)的年輕人。在和大家的日常交流中，他也獲益匪淺。“以前就是自己閉門造車，走了錯路也不知道哪里錯了，沒有人能在一起交流。來到這里和許多志同道合的年輕人一起，也讓我懂得了更多的開網(wǎng)店的規(guī)則。”
如今，嚴康的客戶已經(jīng)包括俄羅斯、巴西、美國、法國等許多國家，商品也在手表之外又加入了絨毛玩具，努力擴寬產(chǎn)品線。他計劃將來是能建立起自己的貨源供給線，銷售自己做的商品。